¡NO INTENTES VENDER JABÓN A QUIEN NO QUIERE LIMPIAR!

Recuerdo como si fuera hoy, el día en que el gran vendedor y formador de vendedores, Jordi Vila Porta, en una de sus extraordinarias conferencias, nos explicaba más o menos lo siguiente: -Hubo una época de mi vida en que vendía detergente en el sector de hostelería. La mayoría de mis compañeros del equipo comercial[…]

VENDEDOR “STAR”, ¿ORIENTADO A OBJETIVOS, O A PERSONAS?

Durante la época en la que ejercí, principalmente, un rol comercial (unos 9 años), reflexioné en muchas ocasiones sobre si estaba haciendo correctamente mi trabajo o no. Si realmente yo estaba preparado para vender, pues a pesar de haber leído abundante bibliografía sobre ventas y recibir formación de calidad, no terminaba de tener grandes resultados.[…]

HACER VENTAS O CLIENTES, ¿QUÉ ES MÁS RENTABLE?

En esta época del año, con las fiestas navideñas se disparan las ofertas de todo tipo de productos dirigidos al usuario final. En especial, tecnología, comunicaciones y electrodomésticos. Sin ir más lejos, la semana pasada una amable comercial de Vodafone captó mi atención y la de mi mujer, dentro de una tienda “Mediamarkt” cuando nos[…]

5 CLAVES PARA VENDER LO QUE VALES COMO PROFESIONAL

En 1987, cuando comenzaba yo mi andadura profesional en una multinacional del sector TIC, un compañero veterano me dijo una frase que se me quedó grabada en la memoria emocional: “Si no averiguas lo que vales realmente, y lo sabes vender, no esperes que tu cliente lo haga por ti” Hoy, después de 27 años,[…]

El “Ayudador de compras”.

¿Qué es vender, realmente? Lo primero que deberíamos hacer es buscar en el diccionario de la RAE. Éste dice en su segunda acepcion, que vender es “Exponer u ofrecer al público los géneros o mercancías para quien las quiera comprar”. Bueno, pues parece que muchos comerciales, no saben esto , y andan por ahí  “estresando” a la[…]